提供丰富的网站建站技术
及域名注册/SSL证书服务

怎样在没有经验的情况下开展关键词广告活动(二)

3.撰写广告

您必须使用寥寥数语,并且在几秒钟之内利用这些广告吸引用户的注意。而大多数人在此阶段都会犯的错误,就是试图利用一个标题和几行文字推销整个产品或服务。

但事实上,您只是在吸引用户点击广告而已。您的广告只需要能够吸引用户了解您–以及说服他们点击链接,并访问网站以查看更多的产品信息。在这之后,用户才有可能进行购买。

但并不是每个人都可以写出引人注目的广告,更何况撰写如此简短的广告用语需要面临更大的挑战。但幸运的是,这种直接简短的广告形式,更有利于您为每支广告制作两到三个不同的版本,这样一来您就可以通过测试了解到哪种版本的广告能够获得最多的点击量。

PPC广告的组成元素

要想完成一支PPC广告,您需要撰写一个简短的标题,约70个字符左右的广告内容(每行35个字符),以及设置显示网址。这虽然看起来并不复杂,但是如果您能够不停地创作出更多的广告并测试不同文案的效果,您的点击量就会得到大幅的增加。

当您在撰写广告时,您必须有效地使用关键词。如果您的标题中包含了用户正在搜索的关键词,那么他们就更有可能点击您的广告。但是如果您的整个标题都被关键词占据,广告的有效性反而会下降。

此外,值得注意的一点是,有时候实际显示出来的URL并非一定要是其目标网站的URL,而且这并不是一种欺骗用户的行为,因为该URL并不一定需要存在于您的网站上。然而,您同样可以使用清晰简单的URL将用户导向特定的登录页面。例如,您可以使用www.seo.com的网址将用户导向其想要访问的页面,而www.seo.com/seo/video-seo这类的网址就有点过于冗长和繁琐了,因此并不适合显示在页面上。

4. 提高转化率

要想保证PPC活动管理的有效性,撰写广告是远远不够的。您还要继续对登录页面进行管理,以确保这些网站访客能够转化成购买产品的顾客。

一旦您成功地吸引了用户点击广告并访问您的网站,您就必须鼓励他们在网站上进行购买。

只有出于充分的理由,访客们才会转化成真实的顾客。当然,要想明确每个顾客的购买动机是很困难的。因此,最好的方法就是遵守一些通用的激励原则,并将这些原则贯彻于您的广告文案和登录页面之中。因此,您应该考虑以下几个方面的问题:

· 相关性——您的产品与用户需求的相关性

· 重要性——您所提供的信息应该要对用户的生活来说是必不可少的。

· 紧迫感–您应该设定可以进行业务交易的特定时间范围或截止日期,以激励用户进行购买。

在营销实验的网络研讨会上,他们表示:“动机是用户转化过程中最有影响力的因素。 PPC广告与搜索者的真正动机之间的联系越紧密,获得的响应就越强烈。“

5. 评估结果

您还应该持续地追踪每支广告的效果,这能够帮助您适时地对关键词做出调整,以确保您能够获得最大的回报。

在这方面,Google为您提供了许多工具。随着活动的不断发展,您也会在关键词广告方面积累更多的经验,此时您可能就会想要使用不同的解决方案。但就目前而言,这种方法就已经足够了。

Google Analytics能够显示出广告的实际效果,您可以根据这些数据来制定下一步的计划。

当然,Analytics会为您提供各种各样的数据,您怎样才能知道哪些广告是真正有效的呢?

因此,跟踪广告的转化率可能才是最关键的步骤。您需要关注有多少用户访问了您的网站,他们的来源是哪里,以及哪种类型的广告文案吸引他们访问了网站。但是,如果这些用户并没有为您带来收益,那就说明您的营销活动还不够成功。(或者至少没有达到理想中的效果。)

事实上,您需要追踪的对象不仅仅是转化率。让用户注册订阅服务也算是转化成功的表现(取决于您的设置方式),但这并不意味着您会获得想要的回报。虽然注册成功说明了用户在销售漏斗中的位置又更往下了一层,但是您还是需要关注能够体现投资回报率的指标。这意味着您还应该追踪您的获得成本(销售成本),这样一来您才能够确切地了解广告为您带来了多少收入。

推荐阅读:>>>怎样在没有经验的情况下开展关键词广告活动(一)

未经允许不得转载:自助建站资讯网 » 怎样在没有经验的情况下开展关键词广告活动(二)
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

为您提供权威 丰富的网站服务器资讯