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怎样通过微影响力者推广网站

首先介绍一个有趣的营销事实:吸引名人来推销产品和服务的想法已经存在了超过一百年了。早在19世纪末,企业就经常会在产品旁边加上印有名人头像的交易卡,以增加品牌的吸引力。

这样做其实是有效的。您当然希望自己的产品能够得到某些拥有大量粉丝和关注者的人的背书。毕竟您获得的关注度越多,您的企业就能够得到更多的发展。

怎样通过微影响力者推广网站

怎样通过微影响力者推广网站

但是随着社交媒体的流行,有越来越多的企业竞相要求名人帮他们代言推广,而大多数的小企业却没有这个机会。与实际合作的企业数量相比,名人明星们拒绝了的企业数量要多得多,而且他们的代言费也非常高。

那么作为站长,如果您想要通过社交媒体营销扩展网站,您应该怎样做?

您可以寻找微影响力者的帮助。

微影响力者是谁?

微影响力者指的是那些在社交媒体上定期发布与某个特定领域相关的帖子的人。与名人,公众人物或者行业专家不同,微影响力者虽然影响力范围更小但是其直接互动性更强。通常来说,微影响力者的关注人数一般在几千或者几万人之间,但通常不会超过几十万。

例如:开办了一个成功的产科班并且在社交媒体上定期发布博客和指导视频的女性所拥有的关注人数应该比类似Motherhood.com这样的大型母婴网站的关注人数要少。然而与其关注人数相比,这位产科专家每篇帖子的实际用户参与度要高得多。

为什么要与微影响力者合作?

微影响力者的社交网络虽然相对而言规模较小,但是他们仍然能够为您的品牌提供巨大的价值。您应该考虑与社交网络的微影响力者合作以推广您的博客或网站的原因主要有以下几点:

1.他们的收费比较可以承担得起

这可能是您寻找微影响力者合作最首要的原因。虽然让顶级明星推广您的产品听起来很不错,但是事实上名人的背书需要耗费您大量的资金。即使是让名人在Instagram上发布一张图片也可能需要花费上万美元,甚至更多。

另一方面,微影响力者的收费就便宜得多了。事实上,97%的微影响力者对Instagram的推广帖子收取的费用都少于500美元。

此外,在您的垂直行业的微影响力者对您的产品和服务都很感兴趣。如果您的产品质量很好,您可以多与微影响力者接触–或者直接送给他们样品–这样能够让他们免费地帮您推广产品!

2.微影响力者的参与度指标非常令人惊讶

与名人明星相比,微影响力者在社交媒体平台上拥有更高的用户参与度。一项针对Instagram参与度的调查显示社交媒体影响力者拥有更多的关注人数,而其点赞人数会随着时间而逐渐减少。

此外,一项来自Experticity的研究发现,与主流影响力者或者普通用户相比,微影响力者的用户转化率要高出2.2倍。这是因为微影响力者对他们的感兴趣的事情以及对待与其分享共同爱好的人都很有热情。

3.他们已经拥有了目标受众

与知名度高的社交媒体影响力者相比,微影响力者拥有更加精确的目标受众和关注用户基础。有些人关注Kanye West可能是因为它的音乐,它的时尚品牌或者的偶然愤怒的发生。但对于微影响力者来说,用户关注他们更多的是出于他们对某个兴趣或者相关事务的热情。

根据来自Experticity的消费者调查显示,82%的用户都非常有可能会接受微影响力者关于产品或服务的推荐,这正是因为他们所展现出来的热情以及拥有的经验。

值得注意的是,虽然在公众眼中主流影响力者拥有大量的社交媒体粉丝,但是就品牌推广而言微影响力者更加真实可靠。他们的知识更加丰富且对于他们的垂直领域怀有更大的热情,他们的Instagram和Twitter的反馈也能够证明这一点。

怎样为品牌寻找合适的微影响力者

现在您已经知道了微影响力者的价值,那么您应该怎样找到合适的人来推广您的网站并帮助品牌发展?您应该怎样联系他们?让我来为您一一介绍。

1.使用社交媒体监控工具

社交监控–有时候也被称为社交聆听–是一种收集关于网络上有谁在谈论您的品牌以及涉及的场所信息的方法。

类似Sprout Social, Brand24, Mention等社交监控工具是专为整合所有的在线资源而设计的–比如社交平台,博客,网站,论坛,在线出版物等等–这些资源可能会涉及到您的品牌关键词或者属于您的垂直行业。利用这些工具,您就可以追踪转化率并了解您潜在的微影响力者是谁。

2.追踪关键词和短语

当您创建好社交监控平台之后,重要的一点在于选择您想要进行追踪的具体关键词和短语。这样做的目的在与寻找和监控与企业相关的转化率。

但您使用这些工具创建好关键词列表之后,您就能够看到一段时间内您的品牌提及数了。对每一次品牌提及,您都可以查看其来源以及该来源所拥有的关注人数,影响力者分数(基于关注用户,社交影响力和参与度)以及与相关的互动数。

您还能够根据这些社交媒体作者的影响对您的品牌提及列表进行排序,并查看哪些人可能成为微影响者营销的候选人。

3.通过社交媒体联络

当您列出了哪些微影响力者可以帮助您进行平台推广之后,现在就是时候与他们开展对话了。

请记住:追求您的微影响力者所希望的内容是很重要的。因此您应该确保他们的目标与您是一致的,而且您也非常重视他们的声音,观点和宗旨。

您应该尽可能地找到更多符合您标准的微影响力者,并通过社交媒体或者他们网站上的联系信息与他们建立联系。向他们介绍您的产品或服务,并解释清楚您希望通过与他们合作达成什么样的目标。

您应该将重点放在与新的用户互动上面,并确保您的微影响力者忠实于您的品牌并且能够接触到您的目标受众。无论您有没有向他们支付费用,给微影响力者一些物质上的奖励也是很有帮助的。这样一来他们就会更喜欢您的品牌并且想要进行推广,免费送赠品对您来说百利而无一害。

如果您不使用社交监控工具,您还可以选择其他低成本的方法来发现潜在的微影响力者。

· 在Twitter或者Instagram上进行相关的热门话题搜索。

· 调查顶级账号。

· 在Google上搜索您所在领域的顶级博主。

· 在您的关注用户中搜索微影响力者。

当您与微影响力者合作时,忠诚度,相关性和参与度是衡量其是否能够帮助您的品牌取得成功以及健康发展的重要指标。

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