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7种类型的营销人员以及他们的共同特征

针对具有购买倾向的受众几乎是每个小企业经营策略的一部分,而找到最合适的营销人员帮助您向目标受众进行营销也同样重要。营销人员有很多的类型,而了解哪种类型的营销人员更加适合您的策略以及能够帮助您完善业务模型也是非常重要的。

7种类型的营销人员以及他们的共同特征

7种类型的营销人员以及他们的共同特征

小企业主,营销经理,品牌经理等负责产品营销的人士在制定营销策略时通常都会采用一种共同的思维模式。这种思维模式非常具有吸引力,因为它能够告诉您应该选择哪种类型的营销人员来参与您的项目。凭借在营销行业多年的经验,我总结了一份曾经合作过或者见到过的不同营销人员列表。

节俭的信徒

这类的营销人士都十分偏爱 craigslist以及其他免费的营销形式。他们不满于代理机构的高昂收费,并且希望其花费的每一分钱都能够得到成倍的回报。他们经常会运营那些品牌形象不太好的公司,并且通过强制性的成本领先策略令这些公司起死回生,同时以最低的价格出售普通或者质量处于中下游的产品。口碑效应就是他们的制胜法宝。

顾客可能非常喜欢高质量的产品,但是他们更喜欢实惠的价格。这其实是一种微妙的平衡关系,因为有时候这种做法会被称作“成本领先”,而如若实施不当,则会被顾客认为品牌很“廉价”。

一计命中型营销人员

有时候,您会发现某种产品只使用了一种营销方法就取得了十分有效的成果。这种情况可能会让营销人员觉得应该只关注一种营销手段。但是这反而是企业营销中最冒险的一种做法,因为如果这种营销形式突然失效了,那么该产品的销量也会随之一落千丈。

把鸡蛋全都放在一个篮子里是一种非常高风险的行为,但是您也可能因此收获更加丰厚的回报–至少在短时间内。这种只采用一种策略的方法能够在单一领域取得非常好的效果,但是如果营销趋势发生了改变,那么他们在未来就无法提供太多的价值了。

短跑型营销人员

短跑型营销人员指的是那些想要立即在转化率,流量或者潜在用户等方面取得重大进展的人,他们不想等到明天,而是现在马上就想要结果。但不幸的是,这种短跑型营销人员恰恰就像是那种辛辛苦苦地挖金子,在离成功还有一步之遥的时候却因为失望或者对现有的结果感到不满意就放弃了的人。短跑型营销人员也会偶尔使用能够快速产生结果的营销渠道,但是这种情况着实非常罕见。

这种短跑型的营销人员在企业家和小企业主当中尤为常见,因为这类人通常没有太多的耐心,而且急于看到成果,想要快速获得成功。短跑型营销人员虽然很有可能会采取在网络上发布垃圾信息的策略,但是这种类型的营销人员非常善于实施推广策略,而且在PR行业内大有人在。

马拉松式的营销人员

这类的营销人员非常适合帮助公司建立品牌形象。他们了解只有通过一点一滴的积累才能够帮助品牌长远地走下去。马拉松式的营销人员可能不会立即为您带来高效的成果,但是从长远开看,选择这类营销人员是那些永远长期发展愿景的企业最好的解决方案。他们注重质量,不走低价格的路线,而且企业主或者经理在头几个月还很难发现他们的价值,因为这段时间的投资回报率往往很低或者甚至完全没有。

在企业聘请这类营销人员之前,他们必须慎重思考自己的长期策略。营销代理机构通常都属于这一类型,但是那些在品牌营销领域经验丰富的人士也会采取类似的策略。

全面型营销人员

全面型营销人员通常都会寻找任何机会来进行营销。在放弃一个营销渠道之前,他们会利用和测试其中所有的资源。他们敢于冒险,但是他们对营销领域的理解比任何专业人士都更加深刻。如果他们发现了有效的方法,他们就会开始马拉松式的征程。但由于他们并不擅长于特定的领域,因为他们很难了解到营销某一方面的细节和深度。

对小企业来说,聘请全面型营销人员可能是最合适的,因为他们将会利用企业所能够获得的每一个机会–只要企业能够负担得起并且可以从中受益。全面型营销人员有能力为企业带来良好的成果,因为他们既关注企业长期的品牌建设,有愿意不断地寻找新的营销机会。

创意型营销人员

创意型营销人员通常更加关注设计或者内容。他们擅长开展病毒式营销,并且能够满足几乎所有类型企业的需求。这种创意型营销人员的缺点在于他们可以会忽略转化率,最终为您带来大量无法提供实际价值的流量。同时,您又不希望他们太过于注重转化率或者利润,因为这可能会阻碍了他们的创造力。传统上来说,这类营销人员大多就职于创意工作室,而且对品牌建设非常有价值。

这些特征在社交媒体营销人员,文章营销人员,视频营销人员以及设计师身上也很常见。他们非常善于打造良好的品牌形象,但是却难以提高投资回报率。即使他们不是艺术家,也能够为真正的艺术家或者作家提供极具创意的想法。

这类营销人员非常罕见,但是营销代理机构总是有办法将此类人才招致麾下。创意型营销人员很难将注意力集中在某个特定的方向,他们更倾向于涉猎营销领域的方方面面,但请记住,这才是令他们与众不同之处。

技术分析型营销人员

分析型营销人员可能最不受创意型营销人员的欢迎,但他们却是财务部门以及CEO最好的工作伙伴。这类营销人员会仔细分析各种数据以寻找需要解决的问题,而且会因为有了新的发现而感到激动不已。

这类营销人员都非常务实,在工作中更多的会展现逻辑性和情绪性。如果您想要聘请内部人才,那么这种个性的员工将会是经理最好的人选。如果他们就职于代理机构,那么他们也很可能处于管理层。他们会使用任何可以获得的工具,并且能够在不利的情况下找到成功的机会。

此外,即使此类营销人员无法真正创建一个网站,他们依然擅长于使用代码和 html,并且多数都从事SEO行业。如果他们将要与人赛跑,他们更愿意选择短距离的快速跑道,而非慢速长距离跑道。

结语

每个企业都是不同的,这就意味着企业应该制定不同的营销策略。对经理和企业主来说,了解具备哪种特征的营销人员最适合他们的企业,并且聘请能够有效实施其策略,实现产品总体目标的代理机构和专业人士是非常重要的。

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